Cum Să Negociezi Prețul unei Proprietăți Imobiliare

Fiecare dintre noi are senzația că e un bun negociator și poate obține un preț mai bun pentru noua locuința: "doar știi dragă ce bine mă descurc la piață, stai să mă vezi!". Ei bine piața și piața imobiliară au reguli diferite de care trebuie să ținem cont dacă dorim să nu ne trezim cu o ușa trântită în nas și mai rău, fără casa viselor noastre.

O dată ce ne-am făcut o idee despre tipul de casă pe care am dori să o cumpărăm, care sunt cerinţele noastre (dacă ne dorim un apartament lângă Mamaia, o vilă într-o zonă liniștită, o casă bine conectată, aproape de toate serviciile, un duplex într-o cartier exclusivist sau chiar o garsonieră, etc.), trebuie să analizăm prețul zonei în care ne dorim acea casă.

Pentru a calcula corect preţul locuinţei pe care am dori să o cumpărăm, putem studia ofertele de pe site-urile de anunţuri și agenţii imobiliare, folosind locuinţe cu caracteristici similare. În acest fel vom ști dacă proprietatea pe care dorim să o achiziționăm este sau nu la preţul pieţei.

Nu oferi prea multe informații la prima vizită.

Prima vizită la locuinţă este cheia pentru negocierea preţului acesteia. Trebuie să fim prudenți la prima impresie, să nu arătăm un interes exacerbat dacă imobilul se potrivește perfect căutărilor noastre.

În faţa acestei situaţii, trebuie să stabilim posibilităţile de negociere, investigând câteva detalii care ne sunt utile să negociem: ce vechime are casa de vânzare, de ce se vinde, câte persoane au văzut-o și câte au făcut o ofertă.

Prin urmare, nu trebuie să facem mai mult de două vizite la proprietate. Dacă vedem mai întâi casa singuri sau cu partenerul nostru, câteva zile mai târziu solicităm o vizită cu părinții sau socrii, iar mai târziu o altă vizită cu un prieten arhitect sau decorator, dăm prea multe indicii despre interesul pe care îl avem pentru  casă.

Faceți o ofertă rezonabilă pentru casă.

Dacă îţi e clar că ai găsit locuinţa pe care o cauţi, treci la ofertă și negociere. Trebuie avut în vedere că una este să negociezi și alta e să tocmești și să jignești. Dacă ne propunem să obținem un preț mai bun, trebuie să argumentăm motivul reducerii.

Armele noastre vor fi cunoașterea pieţei imobiliare din zonă, detectarea defectelor din locuinţă, a afla dacă are nevoie de lucrări și reforme viitoare.

De asemenea, va fi mai ușor de negociat preţul dacă proprietatea nu dispune de servicii precum lift, videointerfon sau recepție, sau extra opțiuni precum terase, grădină sau parcare.

Opțiunea doi.

A avea întotdeauna o altă opţiune de cumpărare înaintea vânzătorului ne va oferi mai multă siguranţă în negociere. Putem manifestă interes, dar nu disperat pentru achiziţionarea casei. Vânzătorul va avea senzaţia că locuinţa lui nu este singura de pe piaţă ce te interesează, așa că poate favoriza o reducere de preţ.

Pe de altă parte dacă este exact ceea ce căutăm și îndeplinește toate cerințele noastre, este interesant de apreciat dacă preţul este suficient de rezonabil pentru a nu pierde ocazia și să riscăm să o pierdem într-o negociere care ar putea fi foarte complicată.

Da dovadă că ești solvabil.

Dacă oferim vânzătorului siguranţă în această operaţiune, punând pe masă solvabilitatea noastră financiară pentru a face faţă achiziţiei, acest lucru poate ajuta la obţinerea unui preţ mai bun. Dacă avem lichiditate sau avem un credit ipotecar preaprobat, vânzătorul poate prefera să scadă preţul casei, să asigure vânzarea acesteia și să evite problemele cu alţi cumpărători care nu sunt atât de solvabili.

Fii flexibil cu timpul de livrare al casei.

În multe situații, vânzătorul va trebui să schimbe locuinţa pentru a vinde. Pentru a face acest lucru, va trebui să echilibrezi ambele situaţii: să vândă casa,, să cumpere sau să închirieze alta și apoi să facă mutarea finală.

Prin urmare, este posibil să avem o monedă de negociere dacă oferim vânzătorului posibilitatea de a livra casa într-un timp rezonabil după vânzare în schimbul unei reduceri.